Att dra igång en säljtävling inför jul är en metod för att bibehålla produktiviteten och motivera medarbetare. För att lyckas krävs dock mer än att bara utlysa en tävling. Vi på Awardit ser att struktur, målgruppsanpassning och belöningsmodell är viktigt för utfallet.
I den här artikeln går vi igenom de viktigaste framgångsfaktorerna för ett lyckat upplägg. Vill ni hellre diskutera era behov direkt är ni välkomna att kontakta oss redan nu för att boka en demo.
Engagemang bygger lönsamhet
Motivation grundar sig i engagemang. Personal som känner sig uppskattad relaterar enklare till företagets mål. Enligt forskning finns det en tydlig koppling mellan engagemang och lönsamhet sin rapport The Benefits of Employee Engagement konstaterar Gallup att verksamheter med högt medarbetarengagemang uppvisar en 23 % högre lönsamhet jämfört med de som har lågt engagemang.
Risken med att inte uppmärksamma prestationer är att teamen upplever att deras insatser saknar betydelse. För att undvika detta är det viktigt att skapa en kultur där både chefer och kollegor bidrar till ett positivt och belönande arbetsklimat. När ni arbetar med ett anpassat motivationsprogram kan belöningar kopplas till faktiska prestationer – på ett sätt som passar just er verksamhet.
Inkludering ger bättre effekt
Ett vanligt misstag när det gäller säljtävlingar är att de läggs upp på ett sätt som framförallt belönar toppsäljare. Om samma fåtal personer alltid vinner, riskerar ni att sänka motivationen hos övriga anställda.
Forskning publicerad i Harvard Business Review bekräftar att den största potentialen för resultathöjning finns i att aktivera ”mitten-segmentet” – den breda grupp som presterar godkänt men har kapacitet för mer. I fältstudier där man anpassade målen så att även denna grupp hade en realistisk chans att nå belöningar, ökade deras försäljning med 9 %. Eftersom denna grupp utgör majoriteten av arbetsstyrkan får en sådan ökning en betydande effekt på totalresultatet.
Personalisering ökar värdet av belöningen
En viktig insikt från studier kring lojalitetsprogram är att förväntningarna på relevans ökar. Detta gäller även när ni ska motivera era anställda. En standardiserad belöning har sällan samma effekt som en valbar premie. Enligt BCG förväntar sig en majoritet numera att erbjudanden är personligt anpassade, och generella lösningar riskerar att tappa effekt.
När mottagaren själv får välja sin belöning ökar det upplevda värdet och därmed drivkraften att nå målet. Vi rekommenderar därför lösningar där poäng eller prestationer kan växlas mot valbara premier, för att garantera att belöningen känns personlig och relevant som motivation för alla medarbetare.
Awardit hjälper er i mål
Låt oss på Awardit hjälpa er att stänga året med bra siffror. Vi vet att engagerade medarbetare leder till ökad lönsamhet. Vi hjälper er att ta fram säljtävlingar och lojalitetsprogram som utgår från er verksamhet och vad ni behöver just nu.
Kontakta oss så tar vi fram ett förslag för er.
